doorbreekdecirkel header doorbreekdecirkel header doorbreekdecirkel header

‘Onderscheid jezelf vanuit je bevlogenheid’

Hoe meer het aantal kleine advocatenkantoren in Nederland toeneemt, hoe moeilijker het wordt je als kleine onderneming te onderscheiden. Dus hoe doe je dat in vredesnaam? Cris Zomerdijk is bedrijfskundige, mede-auteur van De Ondernemende Professional (2012) en adviseur op het gebied van klantgerichtheid en ondernemerschap bij professionele dienstverleners. Op de Kleine Kantoren Dag geeft hij graag zijn tips. Het begin: ‘Ga uit van je eigen passie!’

Ook al is er nog steeds een flinke groei te zien, de advocatenmarkt begint verzadigd te raken. Dus is onderscheid noodzakelijker dan ooit, constateerde Zomerdijk al eerder. “Of je het nu hebt over consultants of advocaten, eigenlijk zijn er nu te veel”, vertelt hij. “Als de vraag maar iets afneemt, dan weet je dat het lastig wordt. In de hele sector van professionele dienstverlening kom je momenteel ongeveer dezelfde vraagstukken tegen, waarbij het weinig uitmaakt of je een ingenieursbureau of een advocatenkantoor binnenstapt. De tarieven staan onder druk, er is meer concurrentie, klantvragen wijzigen en er worden steeds meer eisen gesteld. Alleen maar goed zijn in je vak, daar red je het niet meer mee.” 

Als het gaat om kleine advocatenkantoren, dan ziet Zomerdijk te weinig onderscheid. “Als ik voor een training de websites van deelnemende advocaten afga, dan zie ik toch vaak dezelfde rechtsgebieden die gepromoot worden. Iedereen zegt ook dat ze kwaliteit en maatwerk leveren en persoonlijke aandacht geven, dus daar onderscheid je je niet mee. Daarbij hebben advocaten vaak een erg traditionele manier van hun diensten aanbieden. Ze leunen sterk op het aanbod en gaan te weinig uit van de steeds veranderende vraag van de klant. In een workshop probeer ik professionals vanuit hun kern te laten denken: ‘waarom ben je ook alweer advocaat geworden, waarom doe je het eigenlijk?’ Als je je eigen passie en bevlogenheid weer weet aan te boren en te verwoorden, wordt je eigen verhaal vanzelf onderscheidender en krijg je meer focus.” 

Vervolgens is het zaak om te kiezen welke type klanten en vraagstukken het beste passen bij dat verhaal. Want het onderscheidende vermogen van een advocaat zit hem volgens Zomerdijk niet meer in uitblinken in een rechtsgebied, maar in de bevlogenheid die je toont. “Kies dus voor een bepaalde niche vanuit je persoonlijke overtuiging en maak hierin duidelijke keuzes. Kies er ook voor om dingen niet te doen, anders wordt je een van de velen, verdwijnt je onderscheidend vermogen en draait het alleen nog maar om de prijs. Ik lees net nog in de krant over een kantoor dat alleen nog maar procesrecht doet. Ze zeggen het zelf: ‘Focus leidt tot herkenbaarheid en kwaliteit. Anders glijdt je af naar de middelmaat.’ Je ziet ook dat de grote kantoren op de Zuidas steeds meer concurreren met nicheadvocaten. Klanten gaan steeds meer op zoek naar specifieke kennis voor specifieke vraagstukken. Daar huren ze dan graag een klein kantoor of een zelfstandige voor in.” 

Minder denken vanuit vakkennis en meer vanuit je echte DNA: dat kan voor een doorgewinterde jurist een moeilijke stap zijn, weet Zomerdijk. “Ik merk bij advocaten dat hun vak meestal hun drijfveer is. Daar zijn ze al jaren succesvol in en ze denken dat hun expertise zo uniek is dat de opdrachten vanzelf wel binnenstromen. Professionals hebben daar te lang op geleund en denken nog te weinig vanuit klantvraagstukken of hun eigen toegevoegde waarde. Daar komt misschien ook een stukje angst of schroom bij kijken: jezelf verkopen kan moeilijk of eng zijn, terwijl het wat mij betreft een vast onderdeel is van het professional zijn.” Stap twee is dan nog eens de taal van de klant spreken, onderstreept Zomerdijk. “Op de website van de advocaat staat ‘arbeidsrecht’, maar de klant heeft een probeem met een personeelslid. Probeer in je teksten en verhalen dus aan te sluiten op de echte wens van die klant en wees concreet. De klant kijkt ook of je wel met hem meedenkt en of je zelf enthousiast en bevlogen bent. Dat kan nog belangrijker zijn dan het juridisch advies zelf. Ook dat bepaalt zijn tevredenheid. Die manier van denken is bij juristen nog behoorlijk onderontwikkeld.” 

Het onderscheidende vermogen voor een advocaat zit hem kortom niet meer in het uitblinken in een bepaald rechtsgebied, maar in de getoonde bevlogenheid. “Vakinhoudelijk kan ik advocaten niets meer bijbrengen, maar ik zie wel dat het vak mensen soms in de weg staat om te veranderen. Ik kan wel helpen om hun blik te verbreden. De meeste advocaten vinden zichzelf profileren ontzettend moeilijk. Hun vakexpertise vinden ze uniek en dat moet de klant maar erkennen. Juist die trots zit vaak de eigen creativiteit in de weg om te vernieuwen.” 

Tekst: Joris Rietbroek

Bron: http://ondernemendeadvocaat.nl

 

Reageren

9 Reactie(s) >>

Thank goodness the coutrs in a few other countries have more sense than the ones in the US seem to. Being sued anonymously and not even know that you\'re being sued, with no possibility of representing yourself is about as low as you can go, but that is just what the RIAA in America is doing... even dead 85-year old grandmas aren\'t safe.Some of the tactics used by these anti-p2p investigation firms are unethical at the very least and illegal at worst, as the Dutch coutrs agree. Their snooping on network traffic violates basic privacy laws as far as I understand them.I would like to see a day when p2p users unite in a class action suit against these firms and take them to court for disrupting legitimate network traffic and eating up bandwidth with DOS attacks (denial of service) and SYN Floods. When they find a user engaged in p2p activities, they bombard his routher with a constant stream of requests that are never answered. It slows everything down to a crawl. Proving that these firms are being the DOS attacks, though, is another matter.

Geplaatst door Efkan op 17-08-2015 om 22:08:43

Buna inttaiiiva ta, Alicee, iti urez succes, si pe mine ma deranjeaza ca am persoane in blogroll care nu ma viziteaza niciodata, care de luni bune nu-mi acceseaza blogul. M-am gandit sa le sterg, ce rost are sa le tin acolo?

Geplaatst door Polly op 12-05-2016 om 20:05:24

Jeg holder også meget af Amaryllis, og tænk! Alligevel har jeg glemt dem ude i haven, så de nu ikke når at komme i blomst til jul.A props jul. Kender du Rubens blogspot? På www.rubensrabatter.com er der et gammelt indlæg om en udstilling med blomster op til jul på Drottningholm Slot i Stockholm for nogle år siden. Den glæder jeg mig ofte over.Happy Indoor GaaynningJdttewww.drnishknitdesige.com

Geplaatst door Pink op 13-05-2016 om 14:05:06

You have really got a great inafmrotive article here. I enjoy reading this kind of material. I share many of your same thoughts on this subject. I appreciate the effort you put into this article. http://pdvpekrpnq.com [url=http://ulfqhnfd.com]ulfqhnfd[/url] [link=http://lmwyvwn.com]lmwyvwn[/link]

Geplaatst door Champ op 14-05-2016 om 11:05:17

Valeu, Cristiano!Se não me engano, o primeiro GP de Jack Brabham (GeBr-Ãr£tanha 1955), foi num Cooper de rodas cobertas...Já li a respeito mas não me lembro o porquê nem quando ocorreu a proibição das rodas cobertas...um abraçoRenato Breder

Geplaatst door Kassi op 15-05-2016 om 14:05:31

paper writing service
custom writing

http://bestcbdoil4pain.com - best cbd oil
cbd oil for pain
http://cbdvapejuice1.com - cbd vape pen
cbd vape oil
http://cannabisoil-cannabidiol.com - best cbd oil
cbd oil benefits
http://walmart-cialis.com - cialis over the counter walmart
generic cialis at walmart
http://viagrawithoutdoctorpres.net - viagra without a doctor prescription
levitra 20 mg
http://cbdoilforsales.com - buy cbd oil
cannabidiol

write my essay
custom writing
http://withoutdoctorx.com - viagra without doctor prescription
viagra without doctor prescription usa
http://withoutdoctorz.com - viagra no prescription
viagra without doctor
http://xlviagravfs.com - viagra for sale for men
viagra for sale
http://xlviagragen.com - viagra generic
viagra for sale
http://xlviagrabtc.com - viagra for sale
viagra for sale
http://gtviagragen.com - viagra generic
buy generic viagra
http://gnviagravrx.com - buy generic viagra online
viagra generic
http://levitranrx.com - generic levitra online
generic levitra
http://levitrastr.com - levitra for sale
generic levitra
http://levitracan.com - levitra online
generic levitra online

custom writing
write my essay

writing help
write my essay

Geplaatst door Zanielprode op 14-05-2019 om 14:05:31

sese
http://www.dua-taweez.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=xlviagrabtc.com - politiser
viagra use in women
murnieku
- woodbridge
dcomposeu

Geplaatst door zonassiple op 14-07-2019 om 20:07:29

удалите,пожалуйста! .




Geplaatst door Beaconoov op 04-09-2019 om 11:09:24

Подаются базы Готовые Cвежая сырая база размер 60 милионов сайтов за март 2019 года(профилей, топиков, гостевых досок и комментариев для прогонки Xrumer и другими аналогичными программами.
Очищеные базы для XRumer 18.x.x и GSA Search Engine Ranker ) так же возможен сбор баз на заказ таких порталов как авито и тд По всем возникшим вопросам Вы можете обратиться в скайп логин pokras7777

База сайтов на 1C-Bitrix CMS сентябрь 2019

Geplaatst door JamesGealk op 20-09-2019 om 20:09:14

Naam



E-mailadres



Plaats een reactie



Niet leesbaar? Nieuwe tekst.

Afbeelding








Afdrukken E-mailen Facebook Twitter Linkedin Google Bookmarks

<< Ga terug